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Public |
Personne voulant acquérir les techniques de prospection efficace |
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Pré-requis |
Les bases des techniques de vente |
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Objectifs |
A l'issue de la formation, l’apprenant sera capable de mettre en œuvre les meilleures techniques de prospection. |
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Parcours
pédagogique |
- La préparation de la prospection : définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise, rechercher les prospects (recherche de fichiers, analyse, segmentation et tests) …
- Les différentes stratégies de prospection : aller vers le prospect (le mailing, le téléphone, la prospection directe, Internet), faire venir le prospect (les salons professionnels, les réunions prospects), s’inviter chez le prospect (la recommandation, l’essai gratuit) …
- Le suivi de la prospection : élaborer une liste de clients potentiels, relancer téléphoniquement pour vendre ou pour prendre RDV, suivre régulièrement le prospect, qualifier en permanence les informations recueillies …
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Méthode utilisée |
Cours théoriques, mises en situations et études de cas. |
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Outils d'évaluation |
· Exercices
· Études de cas |
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Intervenant |
Formateur diplômé Conseil |
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Lieu du stage |
· Dans les salles de formations de PERFORMIA 41 Rue Garnier - 92200 Neuilly-Sur-Seine
· Au sein de votre entreprise |
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Validation du stage |
Attestation de fin de stage délivrée au stagiaire |
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Coût pédagogique de base |
370 € HT / jour / stagiaire de 5 stagiaires |
